4月以来，各平台动作频频。

为应对竞争，亚马逊进一步降低了低价服装商品的销售佣金。

近日，亚马逊宣布自5月15日起，在欧洲、日本和加拿大站，为低价服装商品的销售佣金提供折扣。不同地区的佣金降幅不同，例如加拿大站定价低于20加元的服装商品，原销售佣金为17%，调整后为10%，法国、意大利和西班牙站价格低于15欧元的服装商品，原销售佣金为15.45%，调整后为8.24%。

今年1月亚马逊降低了美站的服装类商品佣金，在商家看来，此举是应对来自Temu、Shein等平台的竞争。

根据亚马逊官方发布的信息，2024年1月15日，亚马逊在美国站下调低价服装类商品佣金比例，收到了很好的反响。

针对商家端，除了亚马逊下调佣金，平台们还推出了半托管模式招商、补贴做爆款等举措。杭州元气十足信息科技有限公司总经理包国良对第一财经表示，目前Temu开启了半托管模式，即卖家品牌入驻，正在全力招商当中。除了Temu，亚马逊平台也给出补贴做爆款，以冲击体量阻击Temu和Shein。包国良透露，补贴商品的要求是高复购，客单价低于40至50美金，有一定的市场体量。此外，包国良关注到亚马逊平台上部分日用消费品价格较低，包括一次性消费品，园艺工具，电动工具等，商家认为上述举措是应对TEMU、SHEIN的低价攻势来留住用户的举措。

从商家端看，王志认为今年市场竞争依然会很激烈。“总体市场没有增加多少，行业会更加集中，大卖家更大，而小卖家会受到挤压，同时头部平台销售额更高。”而从商家反馈看，这一举措有效缓解了利润压力。卖家对第一财经表示，他的品牌在亚马逊美站销售，在1月亚马逊下调了佣金后，品牌一季度的利润好于预期，为此他提高了全年的利润目标。去年品牌业绩压力较大，一方面是因为销售额下滑加上营销费用投入过多导致利润不佳，另一方面其他平台崛起，品牌在去年黑五在亚马逊平台上销售额腰斩，让他对于未来发展持悲观态度。

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